В статье рассмотрим основные принципы мерчендайзинга, а также дадим несколько советов, которые помогут наладить правильную выкладку продукции в магазине. Узнаете, какую роль играют дисплеи, украшения и освещение в привлечении покупателей, а также какое влияние оказывает расположение товаров на полках.

Статья:

Мерчендайзер – это своего рода звено между производителем и потребителем, которое занимается созданием наиболее выгодной и удобной для покупателя среды для покупки товаров. Успех магазина и продаж зависят от того, насколько грамотно выложена продукция. Но как правильно выложить товары на полки, чтобы привлечь внимание покупателей и увеличить количество продаж?

1. Отводите равное количество места для каждого продукта. Не стоит выставлять слишком много товаров или одного на все полки – это сбивает с толку покупателей, затрудняет выбор и может привести к потере клиентов.

2. Создавайте целостный образ. Дисплеи, украшения, освещение – все это важные элементы, которые помогают превратить торговое помещение в действительно выгодную и приятную среду для покупок. При этом, следует приспособить интерьер под тематику продукта, и создать единый стиль.

3. Делайте специальные предложения. Размещайте товары, которые вы хотите продвинуть через промежутки между популярными продуктами, но не на общих полках. Этот метод не только поможет переместить товары, которые не идут на продажу, но и привлечет новых покупателей.

4. Размещайте товары на уровне глаз. В первую очередь ориентируйтесь на рост клиентов, поскольку большинство покупателей смотрят не выше пояса или ниже груди. Не забывайте также о возможности изменения уровня полки.

5. Выводите «зверей из клетки». Выставляйте товары так, чтобы покупатели могли подойти и потрогать их. Клиенты чаще всего решаются на покупку, когда убедятся, насколько хорош товар на ощупь.

Мерчендайзинг – это целое искусство, которое заключается в том, чтобы создать хорошее пространство для продаж товаров. Работа мерчендайзера – это постоянный процесс, который зависит от многих факторов: рынка, сезона, целевой аудитории, тенденций истории и многого другого. Однако, при следовании основным правилам, можно создать продуманную выкладку продукции и преуспеть в торговле.